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破碎機設備營銷如何引領品牌傳播？

破碎機營銷熱不熱？在百度搜索一下就知道了，這一五年前幾乎無人關注的話題而今早已被海量信息給團團包圍了。破碎機企業的高層管理者，也開始認識到戰略、營銷和品牌營銷的作用了，塑造行業先進品牌、品牌形象國際化、營銷戰略規范化等新詞，也頻繁出現在破碎機企業的工作報告中，得到了高層管理者的一定認同和支持。特別是優秀的民營企業，在壟斷性國企和國際化外企的雙重夾擊下發展而起，更是倍感營銷戰略和品牌傳播的不可或缺性。

然而，雷聲大雨點小的情況岑出不窮。大多數國內破碎機企業還停留在觀賞性高的VI、精美上檔次的畫冊、沖擊力強的企業宣傳片、現場氣勢恢弘的展覽展會、聲勢浩大的領導參觀、氣度不凡的企業慶典，等等。企業對品牌的需求僅限定在特定時期、特定場合，沒有形成相對系統的策略和規劃。雖不能說是臨時抱佛腳，但也只能算是參照競爭對手而采取的跟風姿態。

至于營銷戰略，在破碎機企業的決策清單中，幾乎成為大客戶營銷、渠道開發、銷售目標的附庸，只有在銷售出大問題的時候，才會手忙腳亂地找原因、想對策。此時，大部分資源已經傾斜到銷售運作方面，一時半會難以集聚合理的人才、資金和時間，投放到平時不大關注的營銷戰略研究和部署方面。即使是找一家很有實力的破碎機企業營銷咨詢公司，也很難在短期內完全改變他們既有的銷售主導模式，對咨詢公司來說，物質資源不是根本問題，最難解決的是企業老板的戰略思維力偏弱、中高層管理者的策略能力欠缺、既有價值創造流程的低端化等病癥。

營銷戰略是對企業資源進行有效配置的大腦，品牌傳播是企業競爭力外化的道具，兩者的角色定位、價值和主從關系非常清晰，即使是一個學歷不高的中小民企老板，也十分了解二者的辯證關系。甚至在年會、高管會以及對外宣傳時，企業老板還會得意地介紹自己企業的宏偉戰略的，并聲稱自己已經找到了在行業領先的重大差異化競爭戰略。但戰略最易成為裝飾品，高談闊論之后，往往束之高閣。而品牌傳播則是顯性的銷售工具，看到見摸得著，每次投入都不是很大，投入的時機還可以由自己把握。每一次合理的投入，都會得到迅速的回報，這種實實在在的感覺對于那些缺少戰略思維和中長期規劃能力的管理層來說非常受用，品牌傳播成為了他們展示自己才華、證明部門價值的絕佳機會。

營銷戰略和品牌傳播就此脫節了。工具決定戰略，手腳替代大腦的荒唐事，在破碎機企業中比比皆是。17年前，本人剛在ABB從事破碎機采購的時候，公司培訓時就強調采購戰略與公司運營的關系，反復告誡我們采購不是為了省錢、而是為公司品牌和產品創造最大價值的增值活動。于是，看似簡單的采購工作在ABB成為了一個充滿創造性的工作，而我們這些年輕的采購主管也開始對公司營銷戰略、銷售策略、品牌形象、客戶行業和購買特征產生了巨大的興趣和探索熱情。

每當一個個小有名氣的破碎機企業的營銷戰略與品牌傳播脫節的時候，我都不禁想起自己在ABB的經歷，并為之感到疑惑：為什么這些企業到現在還沒有補好課？USP獨特銷售主張、品牌形象、定位、整合營銷傳播、營銷管理和戰略管理等實戰管理理論早已是長江前浪推后浪，而我們的很多企業，還始終擱淺在沙灘上，眼巴巴地望著對手企業揚帆遠航！

破碎機企業，難道就真的不懂品牌營銷的重要性了嗎？他們對戰略營銷、品牌傳播、大客戶營銷、渠道開發、銷售組織管理等問題，難道都漠不關心嗎？仔細想想，當然不是！企業不行動，不是因為不重視，而是不了解、不敢輕易行動！在破碎機行業，品牌營銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風險，但在少有人涉足的藍海中，滿載而歸的成功者比比皆是，三一重工、徐工、熔盛、濰坊、中石油、中石化、華為只是大名單中的先期進入者而已。而正在猶豫是否導入品牌營銷體系的破碎機企業，的確受到內因和外因的雙重限制。

破碎機營銷傳播的欠發達，從企業方面來看，除了戰略意識和運作技巧的普遍缺失之外，更主要的原因是營銷管理高層與品牌企業人員對接的不順暢。破碎機企業一般都是重銷售、輕品牌傳播，再加上營銷規劃和營銷管理水平相對落后，致使品牌營銷人員數量少、專業能力一般的邊緣組織緊緊圍繞在銷售指揮棒的周圍，很難起到帶動銷售、改變銷售、從戰略高度上謀劃銷售的作用。

再從破碎機傳播服務公司的角度來看，大多數公司雖然宣稱自己是營銷咨詢、管理咨詢或者品牌營銷，其實他們的側重點都局限在個別模塊上。破碎機營銷培訓，其目的在于培養破碎機企業的營銷意識，普及破碎機營銷傳播知識，但不能針對性地提供戰略戰術一體化的解決方案。設計類公司則提供明確的銷售工具，而且還細分為影視類、平面類、設計類、展會類。

可以想象，如果一個破碎機企業需要相對綜合的、連貫的品牌營銷服務，那就需要與三個以上類型的公司合作，每一次的洽談都需要從頭描述所屬行業的特征、自己企業的獨特性、本次品牌營銷運動的重點和要求。而對于很多細分類型的營銷傳播公司來說，了解這些相對深入的背景知識和專業門道并非必修課，他們甚至沒有興趣去了解。

很多破碎機企業的老板們為此痛苦不已，他們經常抱怨：為什么就找不到精通破碎機行業、熟練掌握營銷傳播方法、戰略思維能夠橫跨破碎機與消費品、能夠迅速聽懂相對專業的技術、具備破碎機營銷咨詢和破碎機企業管理實戰經驗的綜合類營銷傳播公司呢？

前兩天，我與上海破碎機營銷傳播界的同仁進行了一次深入交流，共同探討破碎機營銷傳播的模式、服務價值、客戶理解、營銷與傳播的結合等核心問題，本人提出的營銷傳播的有效契合點、營銷傳播服務模塊化、營銷戰略傳播落地方法、品牌傳播體現營銷戰略洞見等思路和專業服務理念，得到了行業先進們的認可和鼓勵。

我們需要讓客戶了解破碎機營銷傳播，只有在充分了解的基礎上，雙方的深入交談才會有思想的碰撞。為此，我所在的公司網站特意進行了改版，目的就是要讓破碎機企業在登錄網站后，更為容易地找到相對應的專業思路和解決方案。唯有如此，破碎機營銷傳播網才能實至名歸，成為破碎機企業高層管理、銷售總監和企業總監們的好幫手。破碎機營銷熱不熱？在百度搜索一下就知道了，這一五年前幾乎無人關注的話題而今早已被海量信息給團團包圍了。破碎機企業的高層管理者，也開始認識到戰略、營銷和品牌營銷的作用了，塑造行業先進品牌、品牌形象國際化、營銷戰略規范化等新詞，也頻繁出現在破碎機企業的工作報告中，得到了高層管理者的一定認同和支持。特別是優秀的民營企業，在壟斷性國企和國際化外企的雙重夾擊下發展而起，更是倍感營銷戰略和品牌傳播的不可或缺性。

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可以想象，如果一個破碎機企業需要相對綜合的、連貫的品牌營銷服務，那就需要與三個以上類型的公司合作，每一次的洽談都需要從頭描述所屬行業的特征、自己企業的獨特性、本次品牌營銷運動的重點和要求。而對于很多細分類型的營銷傳播公司來說，了解這些相對深入的背景知識和專業門道并非必修課，他們甚至沒有興趣去了解。

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